1.突出买家的需求：

首先咱们要知道买家的需求在哪里，也就是他们为什么要购买这件产品，这件产品能够为他们带来什么好处/效果？只有找到这些，才能对症下药来展示卖点。

我们可以从这些地方入手：

A.买家的评论：日常留意下评价内容，尤其是差评部分，看下咱们的产品有何不足之处；新品没有评价基础的，可以到同行同款中查看评价哦！

B.客服和买家日常对话：一般买家是出于某种方面疑虑才会来咨询客服的，那么此时我们就可以知道买家的需求在哪里，做好日常收集工作，把经常咨询到的问题整理总结出来，就可以得出卖点了。

C.问大家：这个模块也是最能体现买家需求的一个地方，很多买家会在购物之前先到这里提问和找答案，咱们可以从这些问题和回答中总结出宝贝卖点，并在加以体现出来。

2. 准确找到目标客户群：

如果最初的目标用户群发生了偏差，那么接下来的营销策略等都会犹如多米诺骨牌一样发生相对应的偏离，最后可能会导致鸡飞蛋打的悲惨结局。现在很多卖家朋友都会建立自己的客户群，我们可以在推出新品之前先在客户群中做用户调查，了解用户的真实需求，并进行相对应的营销策略调整。

3.了解竞争对手套路：

想要做好卖点，除了了解自己之外，还要对竞争对手有所了解。明确你店铺产品的竞争对手是谁并对他们的产品卖点进行深度剖析，然后针对这一卖点做出自己独到的差异化卖点，这么操作能精准打击对手的卖点的同时提高自己产品的竞争优势。知己知彼才能百战不殆。